Was die Politik mit der Steuererklärung nicht schaffte, das schaffen SIE. Jetzt. Mit der Rente und der Erwerbsminderungsrente und mit der Witwenrente.
Sie erklären Ihrem Kunden die Rente: nicht in 10 Minuten (Sie erinnern sich!)In 10 Sekunden. Auf einem Bierdeckel. Wenn Ihnen „BIERDECKEL“ nicht gefällt: Nennen Sie das Ganze weniger profan „Beraterkarte“. Also: Genau gesagt vergrößert der „Deckel“ Ihre Beraterlandkarte.
WEIL die Kunden „das mit der Rente“ endlich…VERSTEHEN!!! Und wenn Sie Kompetenz mitbringen, wird Ihnen das hoch angerechnet.
Apropos „hoch“: Mit dem neuen Hoch-Renter sind Sie für die Beratung bestens gerüstet, weil Sie mit und ohne Vorlage der „Renteninformation“ sofort die Rentensituation des Kunden beschreiben können. Dann noch Steuer und Krankenkassenbeiträge abknicken. Fertig.
AKTUELL: Bringen Sie dem Kunde doch mal Geld mit: Mit dem Kinder-Erziehungszeiten-Deckel und dem Riester-Zulagen-RETTER
ERKLÄREN Sie mit dem Deckel. WERBEN Sie mit dem Deckel: bei Ihrem nächsten Grillfest. Achtung: Geben Sie jedem Gast einen anderen Deckel. Sie wissen schon: 1,2,3. 1,2,3. J Das erhöht die Spannung. Fördert die Kommunikation. Den Termin machen Sie mir einem magischen Satz:
„Lieber Herr Meier: Das erklär‘ Ich Ihnen die Tage mal genauer, Dienstag um 17:00 Uhr oder lieber Donnerstag um sieben?“
Häptik Äpps. Haptische Verkaufshilfen sind nicht neu. Man musste sie auch nicht neu erfinden. Man muss sie nur einsetzen. Da trifft es sich doch gut, wenn das Stück Haptik sozusagen den PC (erst mal) ersetzt. Lebensversicherungen, Riesterrente, Rüruprente, Rentenversicherungen, Investmentfonds, bAv und Direktversicherung sind immer (Produkt-)Ergebnisse von Finanzberatung. Basis für Produkte ist die Vorsorgeberatung mit der Renteninformation als Ausgangslage, und natürlich bestehenden Vorprodukten. Altersvorsorge hat viel mit gesetzlichen Rentenansprüchen zu tun – oft ein Buch mit sieben Siegeln. Die Vermögensfrage lässt sich aber erst beantworten, wenn der Berater mit den Rentenansprüchen umgehen kann. Wenn er sich sozusagen in der Renteninfo „bewegen“ kann. Können Sie das? Dann brauchen Sie die Bierdeckel als Haptische Verkaufshilfen nicht. Und umgekehrt? Umgekehrt ist es umgekehrt! Dem „Erklärungsnotstand Altersvorsorge“ (siehe Buchempfehlungen) kann also abgeholfen werden. Einfach!
Sind Sie dabei?
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